它的内容营销策略以真实的故事和高质量的视觉内容为核心，致力于与用户建立情感上的联系。

Yeti的内容营销由执行制片人兼内容高级经理Arlo Rosner领导。作为一个内部代理和制作公司，Yeti的内容团队约有10人，其中包括一个两人摄像团队。他们足迹遍布全球，从美国到欧洲、新西兰，捕捉真实动人的故事。

在推广花岗岩灰（Granite Gray）颜色时，他们邀请了传奇攀岩者贝丝·罗登（Beth Rodden）进行拍摄。罗登在优胜美地国家公园进行攀岩，展现了花岗岩灰的坚韧和力量。

在推广帝王蟹橙（King Crab Orange）颜色时，他们则邀请了一对白令海捕蟹夫妇进行拍摄。夫妇二人在冰天雪地中捕捞帝王蟹，展现了帝王蟹橙的活力和热情。

细看Yeti的片子，你会发现，他们的内容也完全不追求所谓“病毒视频”，而只是讲真实的故事，这在营销界绝对是一股清流。

一个1980年的可口可乐消费者和一个今天的淘宝用户之间有什么区别？

消费者：更强调消费，一个消费者花了多少钱买这个品牌的东西，这个品牌就有多少收入。

用户：更强调使用，一个用户只要长期使用某款产品（互联网产品），那么他贡献的收入一定是长期的且可持续的，这个收入一定大于他的单次消费。

所以品牌要将自己单纯制造和售卖商品的模式，转变为商品服务软件解决方案的模式（后三项至少有一项），只有服务、软件、解决方案这些非纯产品的东西也便于实现与用户的再次连接。

比如，在今天，iPhone不只是一个手机，更重要的是 APP Store ，iCloud等服务，它形成了硬件服务的生态，这个生态长期连接用户，服务用户，促进用户变现，贡献自己的终身价值。

我曾经有个朋友，从iPhone 4一直换到iPhone 15，当问到为什么不换其他品牌手机时，他说，自己被iPhone 绑架了，自己的账号、照片等都在上面，换手机的转换成本非常高，这种绑架其实就是被运营。也是品牌建立长期用户关系的手段。

在信息碎片化时代，能够潜移默化对消费者形成长期影响的营销才是好营销。

关于这一点，还是要重视丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》理论，他的行为经济学理论在本世纪初就已经形成影响并获得诺贝尔奖。在营销领域，它的应用在于是通过一些设计来引导消费者的快思维，让他们在短时间内倾向和购买你的品牌。简单来讲就是让消费者“不费脑子”地选择你的产品和品牌。

这个策略不是一两次广告就能奏效的，而是应该长期结合心理学和行为学原理，设置自己的产品、营销、渠道等因素，让消费者的消费行为在不知不觉中被影响。

星巴克的会员卡策略，经济学人的定价策略，麦当劳的儿童乐园策略……都是对于这种营销方式的成功应用。

1993年，佩珀斯和罗杰斯首次提出了一对一营销的概念，即根据每个客户的独特特征和需求，提供个性化的产品或服务。这个理念的出现，颠覆了传统的大众营销模式。

在过去，企业往往通过大规模的广告投放，试图笼络所有潜在客户。然而，随着移动互联网的兴起，人群细分和场景多样化成为趋势，每个细分市场的个体如果服务得当，都具有极高的终身价值。

品牌应当针对不同细分市场和场景，制定精准的产品和营销策略。比如农夫山泉，不只有矿泉水，还针对中年养生场景推出东方树叶，针对夏天年轻人期待冰饮场景推出冰杯等。

一对一营销的成功还能带动口碑传播，形成强大的用户推荐效应，这种方式是品牌穿越市场周期、保持长期竞争力的关键手段。

从这个角度来讲，营销没有太多技术门槛，无非是产品做好的基础上，建立品牌的知名度和信任度，当这些能够成年累月形成优势，销售也就水到渠成了。

营销回归古典主义，也就是长期主义，做好品牌建设和用户关系，让口碑自然发生。

最后，总结一下回归营销的古典主义：做好品牌基础建设，做好内容，做好用户关系建设，改变消费者行为，一对一营销。

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