单一依靠成分的故事,已经无法构建起市场竞争中的安全护城河。这个时候,在成分之外,认为科学配方可以达到更强美妆效果的“配方党”开始出现。
配方,指的是护肤品中各种成分的配比和相互作用关系。配方党认为,一个好的配方能够发挥出成分的最大优势,使其相互协调,相辅相成,从而达到更好的护肤效果。
巨量引擎与益普索Ipsos联合发布的《2022美妆成分趋势洞察报告》指出,消费者关于护肤品成分的认知在升级,更加趋向实效,通过有效成分叠加、实现整体更好护肤效果的“鸡尾酒”式成分搭配受到欢迎。
新的消费趋势,也给化妆品企业提供了新的营销思路。对此,珀莱雅深谙此道。
作为以“科学配方”为营销卖点的典型代表之一,珀莱雅对配方的青睐可谓是有目共睹。珀莱雅认为,科学配方是针对一个肌肤问题的多面成因,设计一整套科学配方解决方案,综合系统性地解决肌肤存在的问题。
所以,珀莱雅经常将产品成分的配比情况加工成产品营销点进行宣传。比如珀莱雅公开表示,红宝石精华2.0是基于皮肤机理研究,发现全面抗皱需同时解决动态纹和静态纹,科学复配抗皱黄金CP“20%六胜肽-1 1%超分子维A醇 VA Booster”。
但是,配方是一个不太能轻易获取和认知的知识领域,只有少数配方师和工程师等专业KOL们基于其多年经验和认知水平,在分析产品成分配方的时候,可以解读很多的信息。对于绝大多数的普通人来讲,通常情况下并不能通过配方表获得有用的信息。
所以,配方营销虽然听起来更加富有科技性,却因门槛的原因没有大面积占领消费者心智,成分党仍是消费者的主力人群。
医美党蚕食
不过,现在的问题在于,不论是成分党还是配方党,都无法阻挡化妆品下行的浩荡大势。造成这种现象的因素很多:
比如说,随着中国人口数量的见顶,以及人口老龄化的加剧,造成了消费人群的存量趋势。再比如,经济形势影响了消费观念,大牌化妆品纷纷销售萎靡,国货性价比产品平替现象明显,也造成了总体消费总额的下降。
除了行业内部逻辑风向有变之外,化妆品行业也日益遭受外部行业的挤压,最大劲敌莫过于医美。在化妆品市场规模不断发生萎缩之际,数据显示中国医美终端在市场规模方面却屡创新高:
2016—2020年从776亿元增至1549亿元,复合增速达18.9%,增速快于全球,预计2030年将达到6533亿元。企查查数据显示,国内现存医美相关企业14.8万家。近十年相关企业注册量呈持续增长态势,2023年全年注册相关企业4.69万家,同比增长38.49%。
两者此消彼长的逻辑是,化妆品的护肤功效往往经过漫长岁月才能显现。而随着轻医美的普及,化妆品所追求的美白、抗衰、紧致、祛斑等方面的效果,往往在现在的医美技术下可以更加快速实现。
更加关键的是,随着竞争加剧,医美价格跳水情况明显。比如水光针,打开美团我们可以发现,200至1000元是主流价格带。这已经几乎可以和一些化妆品价格持平甚至优于。
既然有更加快速且经济实惠的变美选择,为什么还要舍近求远。于是现在,越来越多消费者将轻医美项目当成日常保养的刚需。有业内人士表示,很多90后顾客将买高价护肤品的钱用来做轻医美。
内忧外患之下,化妆品急需寻找下一个故事,来挽救下降的行业趋势。至于这个故事将是什么,迄今产业仍在梳理头绪之中。这将是一个价值千亿的命题,整个行业仍需耐心,以及运气。??
糖果女神 | 3天前 |
真心好好好哈哈 |
办案中的江停 | 9天前 |
总体来说还可以,但是希望能够增加一些更多样化的功能,提升使用乐趣。 |
幸运宝贝 | 3天前 |
功能强大,非常实用! |
时间冲淡一切回忆 | 3天前 |
好的很,内容充实,多样,没有植入广告很好,棒棒哒。 |
爱心使者 | 4天前 |
功能强大,省时省力! |
小生的鱼塘已满 | 8天前 |
省时省力,真是个神器! |
暗夜使者 | 2天前 |
对于某些功能的反应速度有些慢,希望能够提升一下响应速度。 |
花样少女 | 8天前 |
操作便捷,方便快捷! |
静与放纵 | 4天前 |
对于某些功能的操作流程有些不太清晰,需要花费一些时间去摸索。 |
暖栀 | 4天前 |
设计精美,用起来舒服! |