那我们核心观点出来了：一枝独秀不是春。只有三个都好的“三好产品”，才是真正的好产品；而且，好产品一定是赛马跑出来的，没有市场数据和客户数据的支撑，就没有好产品。

商家认可的好产品，包括产品价值、客户价值和商业价值三个维度。

1、产品价值好，指的是产品具有哪些功能，这些功能匹配客户什么需求？最最核心的，就是需求定位和产品定位。

需求定位，核心是做好PMF解析，重点是回答好三问：谁会买？为什么买？买的是什么？

我们还要实现客户欲望度进阶：需要（需）、想要（求）、欲望（上头）；还要实现客群进阶：小众、大众、品牌、品类等。

产品定位，核心是做好功能组合，包括核心产品、配套产品、周边产品等。我们还要实现产品进阶：魅力需求、期望需求、必备需求、无感需求等进行功能组合和版本迭代；

我们还要实现业务进阶，针对产品逻辑进行流程化、规范化、标准化的改造，把产品、产品线、业务群等组织内部的上升通道给打通。

2、客户价值好，指的是解决客户什么问题？我们常说客户并不需要我们的产品，客户需要的是解决他的问题。客户价值需要体感化，这里我们给出一个公式：

显然，我们要使客户易感价值变得大大的，这样客户学习、理解成本就会非常低，决策成本就会变轻；同理，还要使客户难感知价值，变得小小的，不然再好的产品，都怕重度解释。

客户价值=基本逻辑（解决问题创造价值）方便法门（锚定价值替代价值阶梯价值）

显然，解决问题可能是需，创造价值可能是求，方便法门可能是上头。

3、商业价值好，指的是公司有现金流有利润。既要考虑符合公司未来战略，同时要兼顾公司当下的资源和能力，还要准备好竞争对手的冲击和博弈。

我们经常犯一个错误，把市场合并起来进行统计分析。在这种统计数据中，大量的局部规律都被平均掉了，看不出来了。从而使我们面对一个假象的超级大市场，反而失去了对细分市场的敏感度，大单品也打不出销售宽度和深度。

市场认可的好产品，包括：客群密度、流量动线、竞争对手三个维度。

1、客群密度是什么意思？广义上说，只要花钱，我们理论上可以买到无限量的客户从门店前或电商账号上经过。但是，由于目标客户密度太低，花钱一算账，转化率太低了，企业生存不下去。

于是，我们看到商家在线下首先找到是商圈，因为商圈就代表着一定的客群密度；商家在线上就复杂的多，不是一个简单地入驻天猫、京东或者在小红书、抖音开一个账号。

线上特征是：平台即城市，客群即商圈，社群即商场，账号即门店，文案即导购。

2、流量动线是什么意思？就是线下选址的核心：位置、位置、位置。没有好位置，就没有流量，更谈不上动线。

对于线上，流量是有支付能力的潜在需求。最简单的方法，就是我们用各种关键词去拦截客户的搜索，再想办法引到商家的落地页上去进行销售转化。

3、如果商家所在的市场，完全没有竞争对手，那从一定的意义上说，这可能是一个微不足道的小市场；反之，如果竞争对手过多过强，那商家的竞争性排名才代表着市场地位和竞争优势。

一个数字化水平比较高的公司，它的市场颗粒度定义可以在商圈，可以在商场，甚至可以在门店。这样货渠匹配的数字化成果，既支持了商品效率，也支持了渠道效率。

现在为什么卷？因为，大多数企业，还是以产品为导向，以经营产品为主，然后去向市场要流量，向客户要转化率。

摆脱产品同质化竞争和价格战的最好方法，就是双向经营，一边经营产品，一边经营客户。

1、什么叫价值体感？我们前面说过，产品价值和客户价值，不是一回事。产品价值的强项可能是芯片，客户可能完全不懂芯片好与坏，他买的是用来工作的电脑。

这时，产品价值是卖点，客户价值才是买点。客户价值又分为易感知价值和难感知价值。

我们这时，再把客户按照购买欲望分为：高欲望、中欲望、低欲望。欲望是“所见即所想、当下即成交”的巨大动力。那么，如果客户价值很难感知，甚至都没有一点体感，那欲望从何而来呢？

所以，价值体感，既可以是高欲望下买点和卖点之间产生了化学反应，也可以是中欲望下进入了客户购物路径（被种草，被科普，被体验），还可以是低欲望下接受了商家的行为诱导（比如：加入会员第一杯免费）。

2、什么叫从众心理？大部分的消费者，在没有形成个性化偏好之前，或者在产品生命周期的早期，往往戒备心理非常强，或者无从判断和选择。此时，信任有背书、专家有证言、销量有排名的，这些都容易给客户产生批量的安全感，继而促进了大众化销售。

3、什么叫个人偏好？当消费者有购物经验，或者产品极大丰富后，客户的喜好就会分化。客户对品牌的忠诚度，对产品功能之外的情绪价值，都会提升。

如果我们从商业价值低-高以及核心竞争力低-高两个维度来看，基本上，我们就知道了一个好产品在策划时，就应该从哪几个方向上创造价值、传递价值和交付价值了。

本文由人人都是产品经理作者【灰度认知社】，微信公众号：【灰度认知社】，原创/授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

七vhome兽交

「活动」首次登录送67元红包

488.68MB

版本V1.82.38

下载APK 高速下载

下载七vhome兽交安装你想要的应用更方便更快捷发现更多

69%好评(867人)

527

详细信息

软件大小: 846.79MB
最后更新: 2024-10-10 15:18:16
最新版本: V3.53
文件格式: apk
应用分类:ios-Android 七vhome兽交
使用语言: 中文
: 需要联网
系统要求: 5.41以上

应用介绍

一，七vhome兽交jackerman3D全部作品
二，七vhome兽交hH啪水黄黄肉棒网站
三，七vhome兽交，lesbain sxe video
四，七vhome兽交，全年资料更新
五，七vhome兽交，三肖三码必出一期
六，七vhome兽交，久久99精品国产91久久来源
七，偷拍自怕18p
【联系我们】
客服热线：1333-0405-151

加载更多

版本更新

V15.58

加载更多