然而，随着市场的逐渐成熟，当下的潮玩行业进入到一个增长相对平稳的存量市场中。随着行业所处的阶段改变，渠道打法也发生了变化。仅依赖高举高打的旗舰店、热门IP、同质化的爆品策略和品类策略（例如盲盒）已经不足以持续吸引用户流量。

存量市场中，渠道商们需要用精细化的运营抓住更分散的流量。潮玩圈子本身呈现着高度垂直化的特征。从IP上来看，有艺术性强的IP；动漫影视相关IP，其中又可以分成日系、美系以及古风等；还有更大众化的轻IP如LOOPY、chiikawa等。从产品形态上来看，有门槛较高的「胶佬」模型制作；也有毛绒、盲盒等受众门槛低的产品。从价格上来看，更是囊括从平价的「吧唧」徽章、卡包，到上万元具备收藏价值的手办。每个潮玩圈层间的受众差异很大。

这也是快闪店在当下非常受到重视的原因，相比投入成本更高的旗舰店，快闪能够将IP势能、销售能力、人群流量聚焦在一个点上，灵活、高频、多次地激发一个个「小」人群。今年暑期，静安大悦城同期举办的快闪店甚至高达八场，「只有顶流IP才能进去」。

IP格局的变化使得IP买手们抢IP的策略也出现了一些新的偏好。在IP选择上，具备明显差异化和稀缺性的IP更受重视。这其中，独家IP的优先级最高。

但对于热门的大IP来说，IP方除了会给头部渠道商阶段性的独家版权，通常将版权同时开放给多个公司。如迪士尼、三丽鸥、哆啦A梦等IP，在市面上各个渠道都已有各类形态产品售卖，难以借此做出差异化。

数量稀少的大IP同质化严重，而圈层小IP则成为渠道差异化所在，也成为IP买手们的挖掘重点。通过用小IP抓住每个圈层的核心人群，慢慢将渠道心智往外扩圈，并通过快闪等运营活动撬动更大的人群。

正因如此，在某些圈层人群中具有较高的认知度与辨识度的IP被重视。例如，X11所开发的企鹅Pingu，该IP在海外认知度较高，其目标受众画像便是海外留过学、年纪20 、具备网感喜欢冲浪的新锐小白领，正与X11所定位的精品潮玩目标受众相同。

因此，基于这些用户标签即可精准开发并推广相关产品，从而打透这一圈层。基于Pingu开发的毛绒盲盒，X11天猫旗舰店首发当日便迅速售罄，并跻身当期天猫热销榜单类目TOP3，累计销售超20万盒。

潮玩集合店们选择、拿下具备爆火潜质的IP只是第一步。IP成功与否，越来越考验从产品开发到渠道运营（包括线下快闪、线上种草和用户互动）等一系列的能力。

在产品开发方面，优质产品可以激发新的购买需求，而产品的独特性和创新性本身就是吸引用户的关键。如前文所言，集合店品牌往往难以拥有独家爆款IP，但作为集合店，又必须覆盖爆款IP周边。因此，面对一些必须参与的爆款IP时，行业玩家们则需要从产品开发上寻求差异性。

比如X11所开发的一款线条小狗盲盒，便是在市场中主流产品为成本低廉制作简单的亚克力立牌中，研发出有一定生产制造门槛的差异化产品。盲盒的开发成本高，工作室或小型渠道方难以介入参与，X11此类兼具供应链能力与销售能力的渠道才能够去做这类门槛品类。

此外，一些设计上的小巧思，也能够放大IP魅力。比如暹罗厘普IP里的小动物中有一只比格小狗，X11在推出常规的徽章品类时，将比格小狗的眼睛处加上了两个小灯泡，使其成为「电眼小狗」，在常规品类中做出差异化。

更重要的是，潮玩作为一种非必需消耗品，最忌讳的就是供过于求。需要通过少而精的产品策略，在打造产品差异化的同时，尽可能控制供需平衡。这尤其考验行业玩家对目标用户需求偏好的精准把控，从而控制供需关系。

这其中，多样化的渠道运营是IP供需控制能力的关键因素之一。比如，在产品开发前，潮玩集合店们可以通过快闪店、线上测款等方式筛选出精准爆款后，再规模化地生产并投放到全国渠道中。

如X11在小红书上发起的「X11的1001个IP分享」，发帖盘点了诸多狗狗IP、兔子IP、猫咪IP，包括已被开发与未被开发的，可以根据评论中用户的反馈热烈程度选择下一个具有爆款潜力的IP。

正因如此，甚至宜家、麦当劳诸多大的传统品牌，在当下都加强了在内容平台的运营，尤其是UGC内容的培育。

本文所讨论的潮玩集合店做IP，一方面是它们需要亲自做IP，另一方面也是它们具备更强的渠道能力，得以以此为优势切进IP谈判、产品开发上。

在越来越多消费各环节的玩家凭借各自优势，参与到整场IP大战中，竞争点将在于，如何创造出IP与消费者之间深层次的情绪共鸣。

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