Yeti的官网有类似的设置,内容也在YouTube频道更新。
它的内容营销策略以真实的故事和高质量的视觉内容为核心,致力于与用户建立情感上的联系。
Yeti的内容营销由执行制片人兼内容高级经理Arlo Rosner领导。作为一个内部代理和制作公司,Yeti的内容团队约有10人,其中包括一个两人摄像团队。他们足迹遍布全球,从美国到欧洲、新西兰,捕捉真实动人的故事。
例如,在最近的春季活动中,Yeti推出两种新的颜色。
在推广花岗岩灰(Granite Gray)颜色时,他们邀请了传奇攀岩者贝丝·罗登(Beth Rodden)进行拍摄。罗登在优胜美地国家公园进行攀岩,展现了花岗岩灰的坚韧和力量。
在推广帝王蟹橙(King Crab Orange)颜色时,他们则邀请了一对白令海捕蟹夫妇进行拍摄。夫妇二人在冰天雪地中捕捞帝王蟹,展现了帝王蟹橙的活力和热情。
细看Yeti的片子,你会发现,他们的内容也完全不追求所谓“病毒视频”,而只是讲真实的故事,这在营销界绝对是一股清流。
●长期用户关系建设
一个1980年的可口可乐消费者和一个今天的淘宝用户之间有什么区别?
消费者:更强调消费,一个消费者花了多少钱买这个品牌的东西,这个品牌就有多少收入。
用户:更强调使用,一个用户只要长期使用某款产品(互联网产品),那么他贡献的收入一定是长期的且可持续的,这个收入一定大于他的单次消费。
所以品牌要将自己单纯制造和售卖商品的模式,转变为商品 服务 软件 解决方案的模式(后三项至少有一项),只有服务、软件、解决方案这些非纯产品的东西也便于实现与用户的再次连接。
比如,在今天,iPhone不只是一个手机,更重要的是 APP Store ,iCloud等服务,它形成了硬件 服务的生态,这个生态长期连接用户,服务用户,促进用户变现,贡献自己的终身价值。
我曾经有个朋友,从iPhone 4一直换到iPhone 15,当问到为什么不换其他品牌手机时,他说,自己被iPhone 绑架了,自己的账号、照片等都在上面,换手机的转换成本非常高,这种绑架其实就是被运营。也是品牌建立长期用户关系的手段。
●小步慢跑,改变消费者行为
品牌对消费者的影响,也不是闪电战,而是持久战。
在信息碎片化时代,能够潜移默化对消费者形成长期影响的营销才是好营销。
关于这一点,还是要重视丹尼尔·卡尼曼的《思考,快与慢》理论,他的行为经济学理论在本世纪初就已经形成影响并获得诺贝尔奖。在营销领域,它的应用在于是通过一些设计来引导消费者的快思维,让他们在短时间内倾向和购买你的品牌。简单来讲就是让消费者“不费脑子”地选择你的产品和品牌。
这个策略不是一两次广告就能奏效的,而是应该长期结合心理学和行为学原理,设置自己的产品、营销、渠道等因素,让消费者的消费行为在不知不觉中被影响。
星巴克的会员卡策略,经济学人的定价策略,麦当劳的儿童乐园策略……都是对于这种营销方式的成功应用。
●细化市场和场景,一对一营销
1993年,佩珀斯和罗杰斯首次提出了一对一营销的概念,即根据每个客户的独特特征和需求,提供个性化的产品或服务。这个理念的出现,颠覆了传统的大众营销模式。
在过去,企业往往通过大规模的广告投放,试图笼络所有潜在客户。然而,随着移动互联网的兴起,人群细分和场景多样化成为趋势,每个细分市场的个体如果服务得当,都具有极高的终身价值。
品牌应当针对不同细分市场和场景,制定精准的产品和营销策略。比如农夫山泉,不只有矿泉水,还针对中年养生场景推出东方树叶,针对夏天年轻人期待冰饮场景推出冰杯等。
一对一营销的成功还能带动口碑传播,形成强大的用户推荐效应,这种方式是品牌穿越市场周期、保持长期竞争力的关键手段。
结语:
从这个角度来讲,营销没有太多技术门槛,无非是产品做好的基础上,建立品牌的知名度和信任度,当这些能够成年累月形成优势,销售也就水到渠成了。
营销回归古典主义,也就是长期主义,做好品牌建设和用户关系,让口碑自然发生。
最后,总结一下回归营销的古典主义:做好品牌基础建设,做好内容,做好用户关系建设,改变消费者行为,一对一营销。
心似狂潮 | 3天前 |
这个app的广告有点多,有时候会打断使用的体验,希望能够减少一些。 |
恋你年华 | 2天前 |
使用这个app的过程中频繁闪退,根本无法正常使用,非常失望! |
為妳丶顛覆所有 | 9天前 |
功能多样,满足需求! |
潇洒走一回 | 1天前 |
虽然这个app的功能不错,但是有时候会出现卡顿的情况,希望能够优化一下性能。 |
幸运小宝贝 | 1天前 |
这款app的流畅度真的没话说!无论是加载速度还是界面切换,都让人感觉非常顺畅。 |
樱花雪 | 3天前 |
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潇洒走一回 | 8天前 |
功能很全面,满足了我所有的需求! |
糖果女孩 | 8天前 |
这个app简直是垃圾,功能不实用,界面丑陋,浪费了我的时间和流量! |
时光乱了年华 | 8天前 |
非常实用,解决了我很多烦恼! |
何以清尘 | 9天前 |
界面清新,很好看! |