镇海区和颂文华府的项目负责人、销售经理也全部顶上了案场销售的岗位，所有人忙得一天只能吃上一顿饭。

该项目负责人说，国庆假期，楼盘每天来访量都在50组以上。

而在今年7月-9月的周末，日来访量大概是30组-40组客户；国庆假期每天成交量也在10套以上，而去年国庆假期的总成交量也不过15套。目前，该楼盘10月的销售指标已经全部完成。

据市房管部门昨日傍晚时分提供的数据，10月1日至10月7日，宁波全大市范围内131个在售楼盘来访量达14616人次，同比增长91.9%，达到9月整月的70.9%；新建商品住房成交量1571套，同比增长217%，达到9月整月的90.4%。

其中，海曙、江北、鄞州、镇海、北仑、高新区假期的新房成交量，均超过各自9月整月成交量，排名前三的区域是鄞州、海曙和奉化；多个热门楼盘的国庆假期销售成绩，也超过9月整月成交量，成交量排名前三的楼盘是润樾雅筑、和颂文华府和瑧誉府。

客户的市场信心增强、观望心理减弱，是案场销售普遍的感受，并且他们都强调，“非常明显”。

9月29日前后，和颂文华府接待了一对30岁出头的年轻夫妻，他们看中了一套133平方米的户型作婚后首次改善，也为将来小孩读书做准备。

夫妻俩看房后就踏上了早已定下的旅程，后来听说楼盘即将收紧优惠，10月5日深夜一落地宁波，便直奔售楼处。

“6日凌晨2点多，销售还一直给我打电话要优惠，后来一直谈到3点，客户觉得价格满意就定下来了。”和颂文华府项目负责人说。

他注意到一些明显的变化——楼市系列新政出来前该楼盘的客户转化率大约是10%，系列新政发布后到目前已经上升到了20%左右；以前客户在成交前平均来访少则2-3次，多则5次、10次，现在有15�8%的客户首次来访就在当天下定；谈判时间也缩短不少，基本在2个小时左右，客户觉得需求匹配、价格合理，就会下定。

润樾雅筑有一位40多岁的客户也是想买房改善，从2021年开始看房，基本把全城的项目都了解透了，光润樾雅筑就来过七八次，但一直犹豫观望不敢下手。

直到今年国庆假期首日，客户听说楼市销量“大爆发”，加上系列新政后觉得价格应该差不多到底了，终于在10月2日入手。

润樾雅筑销售经理注意到，这次国庆假期，这样已经观望多年突然出手的客户不止一位，很多加了微信的老客户都主动来问，还有好几位中介出手买房。

江北区璀璨天鑫里一位客户的话大概能代表许多选择最近出手的客户的心声。

“之前政策都是一项一项来，感觉等一等总还能等到一点优惠，而且房子也多。但这次一下子出了这么多政策，感觉政府力度和决心都很大。房价能不能涨、涨多少不知道，但我想想至少不会再跌了吧。”她说，那天在其他楼盘看上一套房，自己犹豫了一下，就被其他客户定走了，这让她突然感觉到，市场好像不一样了。

当然，观望的客户还是有。销售人员判断，这部分客户主要还是想再看看10月甚至整个第四季度的楼市、股市和整体经济情况，可以的话大概率也会在年底前入手。

二手住房方面，据市房管部门数据，国庆假期全市17家重点房产中介机构累计带看12220人次，同比增长126.8%，达到9月整月的48.3%；成交1132套，同比增长193.2%，达到9月整月的54.2%。

二手住房表现虽在数据上略逊于新建商品住房，但中介也实实在在感受到了系列新政发布后客户的变化，无论是买家还是卖家。

南天房产位于江北区的一处门店，在国庆期间成交的一套天沁家园二手房堪称“神速”——从买家早上联系中介，到下午看房，到晚上下定，全程不到15个小时。

据中介人员介绍，入手的客户是个“新宁波人”，租房住有四五年了，一直想入手一套精装修三房两卫的房子一家人住，预算在200万元左右。

“现在最低首付和房贷利率都是‘历史新低’，客户也对比了身边朋友前两年买入的房子，觉得现在价格合适。再加上国庆假期看到朋友圈里中介发的成交信息激增，就在假期花了两三天集中看房，一看中就果断入手了。”该中介人员表示。

除了出手快，该中介人员感觉客户看房的意愿也比新政发布前有显著提升。很多以前长期“失联”、联系上也总百般推脱的客户，突然主动发来房源信息，询问房屋状况和价格，甚至看房有了点“风雨无阻”的意思。

而对于二手房卖家，新政好像成了一道“分水岭”，让他们流向了两个极端——

比如有中介人员最近在帮客户寻觅一套江望晴雨里130平方米、总价450万元以内的二手房。他说，前两个月，这个价格正常是能在这个小区买到这个户型的房子的，但国庆期间联系了一圈房东，发现这个价格竟然没人愿意卖。

现在客户已经把价格出到了480万元，却还是没房东卖。“楼市新政，包括股市飘红以后，二手房价格确实没有前两个月那么好谈了，房东有点‘膨胀’的感觉……”

另一部分卖家依旧愿意“割肉”换成交，尤其是一些“老破小”“老破大”。

比如这位中介人员最近带看了宁大附小附近的“老破大”，买家买房单纯为了孩子读书，所以就要挑性价比最高的。

房子挂牌已经有一两年之久，一直无人问津，最近好不容易有人看房，卖家表示只要房子能看中，价格好谈。于是上个月还能卖到150万元的房子，现在只卖了130多万元。“整体上还是在以价换量。”

开发商或已在国庆假期逐步收紧优惠，或已有假期后开始收缩优惠的打算。出于趁着新政势头冲一波去化的考虑，同时兼顾其他开发商的销售策略和客户感受，已经执行或计划执行的优惠收紧幅度基本在1-2个点。此外，分销佣金暂时基本和新政前保持不变。

后续新建商品住房优惠和二手房砍价空间如持续缩小，楼市火爆程度是否还能一如国庆假期？且拭目以待。

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